大家好，这里是克系游戏开发者独游凯恩🐙，上周我们去了上海的Weplay游戏展，那两天真的是忙到没时间喝水吃饭，而且steam后台出bug了，数据更新有问题，现在似乎修复了，我们也来复盘一下这次的活动数据，帮大家看看Weplay是否值得小体量独立游戏开发者去参展。
报名方式
1、自费购买展位
我们这次是以独立展商的名义购买的摊位，都是标准的3×3面积，两天一万出头。我在活动期间也跟China Joy的商务老师就报价沟通了一下，发现CJ同面积的摊位非但没有更便宜，反而还要贵几千。但是CJ有1平米摊位，而Weplay除了IndiePlay展区以外是没有这类小展位的，所以对于小体量独游展商来说，CJ的1平米摊位更划算一些。
2、参加赛事活动
说到IndiePlay展区，这些参展的项目是不需要花钱的，这就是第二类报名方式：如果您的项目在某些赛事活动中能够拿到奖项，都可能因为赛事主办方在Weplay中承包了一个区域而获得免费的展位。这个方式是更优的选项，但对项目本身的品质有一定的要求。
3、发行商代展
第三种是您本身的项目已经签了发行商，这些发行往往会有一个面积更大的摊位，他们会带着您的项目去展示，也是不需要额外花钱的而且推广效果会更好，毕竟发行方有更加专业的宣发方式且他们真的希望您的项目能卖钱，从这一点来看发行代展会比赛事活动的宣传更尽心。同样的，这也要求您的项目品质已经摸到了商业化的门槛，这个要求甚至比赛事活动更高。
4、平台宣传
第四种是参加平台渠道相关的活动并在活动中表现优异从而获得参展资格，比如小红书的展位、UnrealEngine的展位，这些展位对游戏的商业化表现并不一定很看重，但要求项目一定要有亮点或者话题度，这样才能够更好地宣传他们自己的平台。
总结
所有人都可以自己买3×3的摊位，这是只要有钱就一定能参展的方案。除此以外的方案都要求开发者积极参加各种比赛和平台活动去碰运气，以此获得免费参展的资格。对于已经有发行的项目就不在此讨论范围了，祝这些项目大卖。
曝光渠道
这次Weplay的曝光渠道可以先大致分为两类：线上曝光和线下曝光。
线上曝光
线上曝光有以下几种：
Indie Live Expo
这是一档亚洲规模最大的独立游戏资讯节目，主要的面向群体是日本的独游玩家，预估同时观看人数1~2千左右，报价3w，远超weplay本身的展位价格，是一个面向非常成熟的、具备商业化能力的独游开发团队的方案。小体量开发者完全不需要考虑。
Denfami-Nico-Gamer
这是由是日本国内顶尖水准的游戏媒体以采访与专题为核心的文章集锦，X平台上的粉丝量100w+，粉丝非常活跃且素质较高、热爱游戏。报价2w，依然是非常夸张的价格，很多小体量独游开发者一个项目的成本也无非就是这么个价，实在是无法给大家推荐。
Weplay x UCG直播
UCG是一个老牌的中国专业电子游戏媒体，由许多自营IP比如“UCG游戏大赏年度评选”等。在活动期间会进行直播，给项目半个多小时的曝光，之后会以图文的形式做额外的宣传同时发布在《游戏机实用技术》杂志上。报价1w，相比前两个方案已经很便宜了，然而我依然觉得肉痛。现在大家是否可以理解那句“研发和发行的投入大致为1：1”的含金量了？
Steam专题页
这个是Weplay参展包含的一项服务，可以在活动期间在steam的主页面上开通一个专题页，点击进入后能够直接看到所有报名了Weplay活动的游戏项目（这也是我最看重的一个曝光方式）。参加这个服务需要在GMHub平台上传自己的游戏资料，由于我一开始只想带《耶兰多》和《本草计划》参加，所以没来得及上传《深渊回响》导致专题页中没有显示这个项目，现在想想真的爆亏。
在weplay期间，也可以提交专门的折扣，在steam发开着后台能看到。但请注意，如果1个月之内已经打过折，则会因为冲突而无法应用，所以需要各位开发者提前规划一下自己项目的折扣期限。
参展信息社媒曝光
在小红书、微博、B站和X上发帖艾特Weplay官方互动或者打Weplay相关的tag会有额外流量扶持。我这边在X上测试了一下，有500多的热度，确实比自己随手发的个位数热度要好很多。
小黑盒线上会场
作为扎根小黑盒的开发者，我真的很感谢小黑盒的支持。只要在这里注册成为了开发者，活动开始前可以在后台提交项目，审核通过后在活动期间就会在小黑盒平台有一个专题玩法活动，我们的深渊回响错过了steam专题页，但是加入了小黑盒的活动，这给了我们非常多的场外点击量和曝光量。
已上架未上架的都可以报名
线下曝光
线下曝光有以下几种：
Weplay Pins
WePlay Pins官方集章兑奖活动是WePlay文化展现场收集活动所用徽章。相比于传统的手册集章形式，WePlay希望能与参展商一同创造出更具收藏价值，更受大众喜爱的收集品，吸引游客们的收集动力，并作为每年活动里独特的纪念品。
徽章多为仿珐琅材质，直径3cm左右，400个标价3000块。对单价不做评论，仅从总报价来看，3000元已经相当于China Joy的一个单人展位(3天)了，实在是一笔不小的开支。
好看，但真的好小
在活动过程中我意识到，这个Pins的真正意义是，会让那些有收藏癖或者赶流程的玩家有一个清晰明确的主线，每个玩家在入场的时候都可以领取一个小册子，这个册子上会把参与了Pins活动的摊位标注出来，拿着册子就像看着任务地图一样，连我也有一种想挨个去看看的冲动。
微光凝聚
这是一个线下交流和试玩活动，本次有大约50个项目参加，主要服务于游戏行业从业者和媒体朋友们，毕竟微光凝聚是需要邀请函的，普通玩家很难有机会参加。不过，只要在业内多坚持，有了自己的项目，独立游戏开发者朋友们都是有机会参加的，重点是免费。
After Party
购买了Weplay展商票的所有展商都可以报名参加After Party，相比微光凝聚，这里更像茶话会，是一个典型的B2B活动，宣传项目倒是其次了，主要是借着活动认识业内的各种大佬拓宽人脉资源，推荐所有展商都要来，来了不一定赚到，但不来一定亏。
数据复盘
我这次携带了3个项目参加，分别是《耶兰多的低语》《本草计划》和《深渊回响》，主要的曝光方式为steam专题页、小黑盒线上活动和参展信息社媒曝光。
先看看参展曝光的社媒数据，上边提到了X上有500多的热度，B站的帖子数据非常惨淡，点赞10，应该都是路过的朋友顺手点的。
然后我们看一看小黑盒这边的数据。《耶兰多的低语》在活动期间每天有100上下的搜索量。19号到23号总计有600左右的搜索，关注用户数有一定的拉高。
《本草计划》的情况要更差一些，毕竟真的没啥宣传也没啥玩法，整个weplay周期内的搜索量还不到100，但也有小幅度的上升。
在之后是《深渊回响》，能看到weplay期间是有明显的曝光的，同时关注用户数直接拉高了400多。作为首曝其实很不错，之后就是慢慢运营。
落实到Steam那边的数据，我们能看到3个项目在weplay期间都有一定的数据上涨（虽然绝对值很小）。《耶兰多的低语》愿望单累计涨了不到100。
《本草计划》的愿望单涨了20哈哈哈哈哈哈哈哈。
《深渊回响》是最赚的，涨了接近500个愿望单
我们能发现参加活动确实可以为项目带来曝光，只是性价比是否符合预期？ 就我个人来说，参展拼摊我出了6000多，机酒吃饭算2000，打印物料喷绘布桌椅置购算1000，这次weplay的总体花销在1w以内，而我最直接的数据就是3个游戏的愿望单涨了600多，大家觉得这笔账划算吗？
总结
我再一次强调我的观点，做独立游戏的第一初衷一定是自我表达，商业表现是附加项，所以一切的出发点都是“能否让自己感到满足”。
如果硬要做一个评判标准，从功利的角度来说，就是看ROI，假设拼摊花费5000，愿望单增长了1000，按照10%的转化可能游戏会多卖出去100份，只要每份游戏实际到手50块以上（不考虑发行的情况下，国区售价要在70块以上），那么这次参展就是赚的。如果按照这种标准来看，我可以说几乎绝大部分的小体量独立游戏开发者参加展会都是爆亏的。
Weplay作为国内第一档的线下游戏展会，拥有海量的玩家前来试玩，这些玩家或许不一定能够直接转化为冷冰冰的后台数据，但是他们的热情和对项目最真实的反馈仍然是开发者不可多得的支持。
所以对于小体量的独立游戏开发者来说，参加Weplay是否值得，我的看法是：有一个线下拿玩家反馈、进行从业者交流、拓宽圈子人脉的渠道这一点一定是赚的，一定是赚的！接下来只要考虑参加活动的支出是否能够负担得起，是否会影响项目的正常开发就好。换言之，我不认为用“参展后能给项目增加大量曝光”作为评判标准，因为有非常多的潜在优点是无法被数据量化的。
还是以我为例，这次活动我专门拉了一个玩家群，weplay结束后群友来到了100+人，这些玩家很多都是真的喜欢我们的项目，是我们的核心玩家群体，那我们如果用金钱来衡量该怎么计算呢？
感谢大家看到最后，如果有帮助的话，可以支持一下我们的项目，关注我🐙给您带来更多独游开发的妙妙小知识。
独游凯恩IndieCain 